今年以來(lái)，面對(duì)主要客戶連云港堿廠關(guān)停、鹽產(chǎn)品銷售事權(quán)劃轉(zhuǎn)的發(fā)展困境，供銷公司將“統(tǒng)籌運(yùn)用現(xiàn)有資源、精準(zhǔn)拓展盈利業(yè)務(wù)”作為跳出困局、打開新局的重要抓手，全面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式，先后成功簽訂煤炭、化肥等業(yè)務(wù)合同，1-7月份完成發(fā)運(yùn)煤炭7萬(wàn)噸、化肥1萬(wàn)噸，邁出“后堿廠時(shí)期”轉(zhuǎn)型發(fā)展的新步伐。

“我們很高興告知貴司，經(jīng)過評(píng)標(biāo)委員會(huì)仔細(xì)評(píng)審，確定貴司在我公司2022年度石灰石采購(gòu)及相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)中中標(biāo)！”今年6月，供銷公司以第一中標(biāo)人身份中標(biāo)石灰石采購(gòu)項(xiàng)目，并順利簽訂12萬(wàn)噸年度采購(gòu)合同，7月份已接到客戶首批發(fā)貨通知，完成兩船發(fā)貨6000噸。此項(xiàng)石灰石業(yè)務(wù)是供銷公司是繼海運(yùn)、火運(yùn)、汽運(yùn)后，“內(nèi)河船運(yùn)”模式的首次實(shí)踐，標(biāo)志著該公司成功打通石灰石業(yè)務(wù)新渠道，初步形成市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)煤炭、石灰石、化肥三大業(yè)務(wù)主營(yíng)方向。

下一步，供銷公司將圍繞集團(tuán)公司全年目標(biāo)任務(wù)，按月總結(jié)目標(biāo)任務(wù)完成情況，分析存在問題，破解工作難點(diǎn)，確保主營(yíng)銷售扎實(shí)推進(jìn)、有效落實(shí)。同時(shí)，緊跟用戶需求，超前對(duì)用戶的需求情況摸底調(diào)研，在掌握其生產(chǎn)用量的基礎(chǔ)上制定供貨計(jì)劃，建立營(yíng)銷動(dòng)態(tài)跟蹤臺(tái)賬，定時(shí)、定點(diǎn)了解貨物裝卸入庫(kù)信息，做好票據(jù)結(jié)算，確保貨款按時(shí)回籠。

                                                                             (王道武)