隨著氨綸市場的競爭日益激烈，我國氨綸市場已經(jīng)從以生產(chǎn)線擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以提高品質(zhì)與服務(wù)為主的競爭階段，任何一家企業(yè)要想在眾多競爭者中立足，贏得客戶信賴，品質(zhì)與服務(wù)已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。氨綸公司多措并舉拓市場，全力以赴抓銷售，努力成為優(yōu)選的氨綸纖維供應(yīng)商。

一、以研發(fā)新品為核心，打造品牌搶占市場。

氨綸公司根據(jù)自身實(shí)際大力開展差別化戰(zhàn)略。在短短2年時間里，先后開發(fā)了無染、衛(wèi)材、超柔、耐高溫、耐氯、高回彈等系列氨綸。成為全國差別化率最高的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)潮流。2017年3月，“舒逸·炫彩-­-奧神®可染氨綸新品發(fā)布會”在國家會展中心隆重舉行，可染系列產(chǎn)品精彩亮相，公司銷售部以此為突破口，深入研究營銷策略，迅速搶占市場，有效擴(kuò)大了奧神氨綸知名度。

二、以深耕市場為途徑，練好內(nèi)功掌控全局。

面對當(dāng)下紛亂復(fù)雜的市場環(huán)境，銷售部對現(xiàn)有市場及潛在市場重新梳理，不斷細(xì)分市場，針對氨綸絲的用途，地域使用量以及市場價格等方面深入研究，根據(jù)各地域市場的主力需求，開發(fā)出適應(yīng)市場的氨綸產(chǎn)品，以市場需求為導(dǎo)向，力爭實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。與此同時，公司著力做好銷售人員的素質(zhì)提升，通過改變銷售觀念，以技術(shù)型銷售的身份去引導(dǎo)和服務(wù)客戶，讓客戶對于使用奧神氨綸無后顧之憂。銷售人員通過自身的技術(shù)知識，指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品，為客戶節(jié)省了大量的資源，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)。

三、以市場為導(dǎo)向，因地制宜差別化銷售。

氨綸公司以市場為導(dǎo)向，建立研發(fā)—生產(chǎn)—銷售動態(tài)反饋機(jī)制，第一時間掌握市場動向，實(shí)時調(diào)整研發(fā)生產(chǎn)方向，因地制宜實(shí)施差別化銷售，成效明顯。衛(wèi)材氨綸主要用于嬰兒紙尿褲和成人失禁用品，在東南沿海地區(qū)獲得一定的市場影響力；黑絲40D經(jīng)編絲，在汕頭市場已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可并推廣，由于北方和佛山地區(qū)主要以大圓機(jī)為主，銷售人員抓住市場需求，主推公司耐高溫高回彈的產(chǎn)品，取得良好的效果。在做好差別化銷售的同時，通用氨綸銷售也不懈怠，江浙區(qū)域主要以氨綸包紗和經(jīng)編為主，價格相對較低，對此，公司決定以銷售常規(guī)產(chǎn)品走量為主，以減輕公司庫存壓力。

四、以制度為準(zhǔn)繩，科學(xué)管理嚴(yán)控資金回籠。

為加快回籠資金，減小壞賬風(fēng)險，公司銷售部對客戶建立誠信檔案，并針對客戶的資金回籠情況對銷售人員制定了一系列獎懲制度。對于逾期不回款的客戶，記入誠信檔案，并要求銷售人員及時催繳貨款，將其納入銷售人員的考核，對追繳不力的銷售人員將扣罰其獎金。另外，要求銷售人員定期走訪下游企業(yè)，對企業(yè)的經(jīng)營情況做到了然于胸，一旦某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上出現(xiàn)異常情況，銷售人員及時采取應(yīng)對措施，以免給公司帶來不必要的損失。經(jīng)過長期以來的努力，公司的應(yīng)收賬款回款在全國氨綸企業(yè)中遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。

乘著連云港市“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決策部署的春風(fēng)，氨綸公司銷售部全體人員深知身上的重?fù)?dān)，他們必將以飽滿的工作熱情，積極投入到面向全國甚至全球的銷售戰(zhàn)場中，明確目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，多措并舉，全力以赴，以完成銷售目標(biāo)為己任，力爭創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績。

氨綸宣

2018年7月27日